从“求生”到“谋业” 再创业志在千里

—— 记区政协常委、义海德润集团公司董事长古义龙

    “我是来自世界客都梅州的农民！”这是义海德润集团公司董事长古义龙时常挂在嘴边的话。18年来，古义龙以日化起家，历经了从日用品批发部、百货连锁商店、自选超市到“农电商”的转型，从“一枝独秀”到“多点开花”的发展，从梅州市场到全国市场的扩张，将义海德润集团公司打造成了一家集投资、“互联网+农业”、批发、零售、餐饮、旅游等多元化控股集团公司。

“一枝独秀”到“多点开花”

    1999年，在上海闯荡多年的古义龙回到梅州，看到家乡日新月异的变化，萌生了回乡创业的念头。在外地从事了多年日化生意工作的古义龙，锁定了自己的熟悉的日化业务，回家乡初次创业。开始时，他在梅县华侨城开了一家集批发、零售为一体的小百货店。后来，他将小百货店发展为百货连锁商店。

    2003年，随着消费市场、经营方式的变化，自选超市应运而生。古义龙“嗅”到了一个信息：梅城超市行业的春天正在逐步走来。这促使他快速转型，开始了超市扩张步伐。由他创立的太平洋连锁超市发展势头强劲，短短几年时间，太平洋百货连锁有限公司便在梅城拥有十多家分店，遍布梅城各主要街头。同期，梅州旅游市场不断升温，又让古义龙捕捉到了发展商机。于是，他又带领团队迅速切入酒店板块。“太平洋”先后接管了金良宾馆、金雁大酒店、嘉得利大酒店和位于广州的梅州大厦，通过一系列整改，让原金雁大酒店跃升为三星级的太平洋酒店，其他酒店也走上了良性发展轨道。2006年9月，“太平洋”又挂牌成立了自家人旅行社。

    2010年，“太平洋”迎来发展最快速的一年。古义龙以兼并、收购的形式，增加了10多间超市。“太平洋”也自此改名为“自家人”，并完成了对兼并超市门店全面升级改造。在梅州激烈的零售业竞争中，“自家人”异军突起，成为了本土大型超市之一。

    一路走来，古义龙都走在革新前沿，通过不断调整经营，让企业实现从“一枝独秀”到“多点开花”，得到快速成长。“只有不断创新，企业才能生存下去。”古义龙说。

立志再创业   转战“农电商”

    2014年，随着卜蜂莲花等外地大型超市的进驻以及电商的冲击，梅州本土超市的市场份额大幅萎缩。以传统超市为主业的“自家人”陷入了发展困惑期，这让古义龙面临着“不做了”或“做其他”的抉择。

    “在那段时间，我一度想过放弃，从商场‘退休’。但近年频频出现的食品安全问题，点燃了我们二次创业的激情。”古义龙说，地沟油等食品问题实在让人觉得心寒，也启发了他转型做健康食材供应商的创业想法。在2014年至2015年期间，他组织团队到山东、海南、上海、香港、新西兰等地，调研食品情况，学习先进经验，进行二次创业的前期积累。

    2015年8月，古义龙收购了原有自家人蔬菜基地剩余部分股权，成为全资农业公司，并着手建造食材安全的源头溯源体系。同时，推出了自家人餐饮生鲜联合采购平台“自家人”手机网上商城，启动了“B2B+020”的线上线下商业运营模式。

    在位于梅江区西阳镇的自家人蔬菜基地，放眼望去，20多种时令蔬菜硕果累累。据蔬菜基地经理彭育标介绍，该基地采取“公司+基地+合作社+农户”的模式，基地与种植农户进行“订单式”合作，定品种定价格收购蔬菜，既能为农户增收、又能保质保量供应蔬菜。

    产品有了、渠道有了，市场要如何攻略？为了坚持供应健康餐桌食材的初衷，古义龙团队选择从梅城中小餐馆、菜市场两个食品监管难点切入，采取“穷追不舍”“旁敲侧击”等营销策略打开局面。初期，古义龙团队不少成员作息“黑白颠倒”，晚上流连于屠宰场，清晨五六点钟到梅城各中小餐馆帮忙择菜洗菜、询问菜源，拉近与客户的关系。功夫不负有心人，突破了最初的数十个客户后，好口碑让“自家人”的农电商道路越走越好。目前，经过筛选，通过“自家人”手机网上商城下单的梅州地区有效客户已有2000多家。

大阔步向前   迈向全国市场

    破则立，从则平。古义龙的敢于创新、敢于突破，让企业在传统市场转型阵痛中，求得了新生。经过了一年多的努力，古义龙的“农电商”团队已摸索出一套较为成熟的运营模式，建立起“农户-田头经纪人-产地批发商-销地批发商-农贸市场（或商超）”的农产品链条，从生产、销售、配送到售后各环节都实现了较好衔接，实行“全城一站式配送”，确保食品安全新鲜到店。

    去年9月，古义龙将梅州经验进行复制，开始进军广州市场。目前，“自家人”在广州已有一万多家餐馆通过手机网上商城下单，并与广东家友投资管理合伙企业、上海德稻传媒有限公司、广东得穗投资管理合伙企业达成了战略合作。去年12月，“自家人”又进军深圳市场。目前，深圳通过手机网上商城合作的客户有一万多户。预计至今年底，广州、深圳服务客户将超3万，销售额将突破3亿元。

    “以前我们做企业更多的是求生存，但这次是要谋事业。我把‘农电商’真的当成事业来经营。”古义龙说，今年“自家人”计划进军北京、福州、厦门市场，通过南北两翼逐步推向全国市场，让梅州优质农产品走向世界。目前，古义龙已将电商管理中心设置在广州、将研发中心设置在深圳，正大阔步向前，稳步迈向全国市场。

生意做得好  不忘做慈善

    这18年来，在古义龙的带领下，公司不断发展壮大。目前，义海德润集团公司在梅州建有连锁超市29间、星级酒店6家、并与“国美电器”、“屈臣氏”、“肯德基”、国内“7天连锁酒店集团”“如家快捷酒店”及当地商誉良好的合作伙伴达成区域战略合作关系；公司在梅江区西阳镇投资建设“蔬菜基地500多亩+签约合作社+农户”上千亩；拥有一个具规模的仓配中心和一支成熟的管理团队，是梅州最具规模的零售企业之一，也是上规模的“农超对接一体化”企业。

    与此同时，古义龙不忘回馈社会和员工，一直积极参与公益慈善活动。在公司内部，他从2005年起，为员工设立了扶贫救助基金，每年从公司安排一笔经费、员工自愿捐助一部分，用于资助有需要的困难员工。在他的带动下，公司上下都形成了诚信、拥有社会责任心的良好氛围。如今，每当哪位员工有了生活困难，不用公司号召，其他员工都会主动伸出援助之手。在社会上，他热心教育、卫生等公益事业，为贫困学子圆梦、为学校捐资种树等。

    同时，作为梅江区工商业联合会主席，古义龙带领区工商联成员加强沟通交流，服务民营企业发展、服务全区经济社会建设。作为政协委员，积极履行参政议政职能，为梅江区加快振兴发展建言献策。2016年11月区政协七届一次会议期间，围绕推动传统行业和企业转型升级作大会发言，为我区企业转型升级出谋划策；2017年5月，在梅江区政协七届二次会议界别委员代表座谈会上，就梅江区发展互联网+农业和精准扶贫等方面提出意见建议。

    “种植玫瑰，收获芬芳。一个人的一次善举很可能改变另一个人的命运，使之摆脱不幸乃至能换取一生幸福。同时，做慈善也是件双赢的好事情，与人提供方便的过程中，自己于不经意中获得意外的方便。”古义龙说。

     （记者  王玉婷）